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      借力“三精管理” 提升企業競爭力(趙新成)

      發布時間:2024-09-06 閱讀量:

      尊敬的領導、同事們:

      大家好!今天,我站在這里,滿懷激情地與大家分享一個主題——“我為‘三精管理’出份力”,我演講的題目是《借力“三精管理” 提升企業競爭力》。作為品種鹽分公司經理,我深知在這個快速變化的市場環境中,推行“三精管理”——“組織精健化、管理精細化、經營精益化”對于企業發展的重要性。這不僅是企業戰略轉型的必由之路,更是我們每一位員工肩上的責任與使命。

      一、談認識

      “三精管理”不僅僅是管理理念的更新,更是對傳統管理模式的一次深刻革命。就“三精管理”的內涵而言,具體到我們營銷工作,可以凝煉為“精細化管理、精準化營銷、精益化服務”。所謂精細化管理,就是要求我們在每一個細節上追求卓越,實現資源的最大化利用。而精準化營銷則強調對市場的深刻洞察,確保營銷策略的針對性和有效性。至于精益化服務,則是我們與客戶建立長期信任橋梁的基石,讓每一次交流都成為品牌價值的傳遞。作為銷售部門的一員,我深刻體會到,這些管理理念的實施,將直接提升我們的市場競爭力,推動企業持續健康發展。

      二、談感悟

      在過去的工作中,我深刻感受到“三精管理”帶來的可喜變化。通過精細化管理,我們優化了庫存管理,減少了庫存積壓,提高了資金周轉率;通過精準化營銷,我們成功捕捉了消費者需求的變化,推出了多款深受市場歡迎的新品種鹽;而精益化服務的推行,則讓我們的客戶滿意度不斷提升,為品牌贏得了良好的口碑。這些成果,讓我更加堅信“三精管理”是企業發展的強大動力。

      三、談思路

      面對未來,我將繼續圍繞“三精管理”這一核心,踐行以下幾個方面的思路:

      一是加強數據分析,更準確地預測市場趨勢,完成下達的銷售指標。

      二是創新營銷手段,利用社交媒體、直播帶貨等新興渠道,拓寬市場邊界。加大自主品牌銷售力度,尤其是加大雪花鹽、顆粒鹽、低鈉鹽等中高端產品銷售力度。自主品牌銷售對我公司長遠發展起到重要作用,是公司未來最主要的利潤增長點。

      1、渠道嫁接。在目標市場尋找調味品相關銷售商及餐飲供應鏈公司合作,借用他們現有的渠道進行銷售,這樣可以提高市場開發速度。

      2、下沉市場,縮短銷售渠道,扁平化銷售。這樣較原有的多層轉批能留出更大的利潤空間給銷售端,近一步激發銷售端的積極性。以縣一級為單位招募合作配送商最佳。

      3、電商銷售。目前電商進入微利時代,各鹽企內卷嚴重,都在一味的拼價格。我們應該另辟蹊徑,前期以宣傳為主,可以宣傳社會主義主旋律、弘揚時代楷模等能吸引眼球并更容易被平臺免費推送的信息,同時把我們的產品外包裝作為宣傳的陣地,賦予外包裝更多的內涵,與抖音號等媒體賬號形成呼應。

      4、加大公司直銷力度。我公司鹽產品在周邊省份有一定的市場份額,我們應該主動走出去和終端客戶直接對接,這樣做的好處是不但能第一時間了解客戶動向,更可以通過減少銷售層級給公司帶來更大的利潤空間。

      三是持續優化服務流程,提升服務效率和質量,確??蛻趔w驗始終如一?,F有客戶及合作是我們開展銷售工作的根本,是基礎。要勤拜訪,多爭取,深挖客戶潛力。及時了解客戶需求,極力促成雙方合作。每周要與客戶進行一次溝通,每月要與客戶進行一次對賬。

      四、談對策

      為實現上述思路,我將采取以下對策:一是組建專業團隊,負責數據收集、分析和應用,根據現有銷售人員特點安排市場,發揮各人特長,實現團隊整體實力提升;二是加大培訓力度,提升銷售團隊的數字化營銷能力和客戶服務意識;三是建立客戶反饋機制,及時收集并處理客戶意見,不斷改進產品和服務。

      五、談措施

      具體措施上,我將推動實施以下幾項工作:一是啟動“數字營銷”項目,利用數字平臺開展精準營銷活動;二是開展服務提升專項活動,集中解決客戶反映的突出問題,提升產品品質,優化銷售流程,提高客戶滿意度;三是建立“三精管理”考核機制,在現有績效考核體系下細化考核標準,完善考核體系。

      最后,我想說,為企業分憂、勇于擔當、銳意進取是我們每一個員工應有的精神風貌。在未來的日子里,我將以更加飽滿的熱情和堅定的信念,為“三精管理”貢獻自己的一份力量,與大家一起攜手共進,共創輝煌。

      謝謝大家!


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